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こんにちは。だいです。
お金を稼ぎたくて副業をはじめますが、思うようにお金が増えていないことに気づきませんか？
ぼくは本せどりをはじめましたが大事なコトを見落としていました。
見落としていたというよりは、気づいていなかったという方が正しいです。
ぼくは本業では技術職なので、経理的な知識は壊滅的に欠落していました。
これから副業を始める人に知っておいてほしい3つのコトをお話していきます。
ぼくのように経理の知識がほぼゼロでも、これからお話しする3つのコトを意識することで副業を4年間続けることができました。
難しい話ではありませんが、重要なコトなので最後までお付き合いください。
副業で知っておいてほしい３つのコト
結論からお伝えすると以下の3つになります。
- 売上げ
- 回転率
- 経費
この３つを意識することで、お金が増えていかないということは減らせます。
以上です。
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ごめんなさい。
それぞれ詳しく解説していきます。
売上げ
まずは売上げについて説明します。
商売は売上げを上げないことにはどうにもなりません。
副業をはじめると、自分の商品、サービスをお客さんに選んでもらうことが非常に重要になります。
自分の商品、サービスをお客さんに認知してもらい、購入までしてもらう。というマーケティングが難しいです。
素人が副業でやるには限界があるので、ぼくはAmazonの力を借りました。
マーケティングはAmaozonが行っているので、お客さんはウヨウヨいます。
Amazonでの販売は、１つの商品に対して複数のお店が出品するスタイルのため。
商品はみんな同じとなります。
いかに他のお店との差別化を行い、自分のお店から買ってもらえるかが重要になってきます。
例えば商品の発送を早くすることや、商品画像を付けるなどの差別化をしているお店があります。
売上げを確保しなければ、副業として成り立ちませんので、知っておいてほしいコトの１番目に「売上げ」をもってきました。
回転率
回転率とは商品を仕入れて売れるまでの期間のコトをいいます。
通常の商売ではお金を使って商品を仕入れ⇒販売⇒代金を回収という流れになります。
販売までの期間が長すぎると、仕入れたお金が商品のままずっと残っている状態になります。
商品のまま残っていると、実際に使えるお金が減っているので次の仕入れに使えるお金がないことになります。
全商品の数パーセント程度なら良いですが、販売している商品のほとんどが回転率の低い商品であれば、黒字倒産ということになります。
（在庫は資産とみなされますが、自由に使えるお金がないため他に支払いができず、倒産ということになります。）
お金を仕入れから回収まで高速でグルグル回せるかが重要になります。
お金はよく水の流れに例えられますが、流れのない水は淀んで腐ったりしますが、流れがあれば常に新しい水が循環しているので、きれいな状態となります。
お金を回収する段階で利益を貰えるので、その利益をもとに仕入れ量を増やし、高速で回転率を上げれば、利益が雪だるま式に複利でガンガン増えます。
この流れができてくると人間って欲がでてくるものです。
利益額を増やしたくなるのです。
利益額を増やすと中古本では明らかに回転率が低下します。
足の長いロングテールの商品も大事ですが、このような商品は安く仕入れができ、最悪売れなくてもいいや。くらいの感覚で販売するとストレスになりません。
売れればラッキー、プチボーナス的な感覚です。
利益が1万円で売れるまでに1年掛かる商品と、利益が3千円で1ヶ月で売れる商品では、後者の商品をリピートで繰り返し売ったほうが1年後では2万6千円もプラスになります。
回転率を意識し値段を付けることが重要ですので、知っておいてほしいコトの２つ目として「回転率」をあげました。
経費
最後は「経費」です。
商売に必要なものを売上げの中からお金を払って購入します。
売上げがあがると始めのころは全部利益だと錯覚してしまいます。
実際は、売上げ－経費＝利益ですので、経費（外に出ていくお金）の管理は非常に重要です。
仕入れをするときはできるだけ安い商品を意識しますが、梱包材や交通費もできるだけ安くなるよう意識しましょう。
仕入れの時は100円高いと仕入れしない商品もありますが、その意識を経費には生かせれば利益はドンドン増えていきます。
生産性が上がるものに経費を使っても構いませんが、必要性を明確にして経費を使いましょう。
例えば、Amazonで商品を販売するために今までスマホでやっており、出品する時間が１時間掛かっていたとしましょう。それをPCにすることで30分で終わるなら、すぐにでもPCを購入しましょう。ただし、高スペックのPCは不要です。数十万もする様なゲーミングPCを買ってはいけません。ということです。
せっかく回転率を意識して、少しでも高く売れそうな商品を安く仕入れても、不必要な高額なモノを経費で買うと全然お金が増えていきません。
会社員の方であれば、決算前になると会社で「経費削減」という言葉をよく耳にすると思います。
会社は利益をあげるために存在しているので、赤字では存在意義がなくなってしまいます。ましてや、株主に経営陣は「ダメ」の烙印を押され交代させられかねませんので、従業員に経費を抑えて黒字にしてね♡ということを指示してくるのです。
もっと早い段階で手をうっておけば良いのに、決算前に急に今季はヤバイぞ！って感じで動き始めます。
みんな一緒です。
おしりに火がつかないと動かないのです。
副業は経営人は「自分」、従業員も「自分」なので、日ごろから経費削減を意識していれば決算前のドタバタ劇はなくなります。
「売上げは高く」、「経費は低く」という意識で副業に取り組みましょう。
まとめ
副業は、自分で勉強しないと得られない知識が多いので、せっかく始めた副業を続けるためにも以下の３つを意識しましょう。
- 売上げ
- 回転率
- 経費
「売上げ」は商売の基本となるものです。
売上げを最大化できるようにしましょう。
「回転率」は商品をお金に変えるコトです。
商品のまま在庫として抱えてもイイことは１つもありません。
お金に変える時、利益をちょっとだけ頂けるので、その利益をもとに仕入れ量を増やし、高速で回転率を上げれば、利益が雪だるま式に複利でガンガン増えます。
「経費」は、売上げ－経費＝利益なので、経費が多いと利益が少なくなります。
生産性の上がるものに経費を使い、決してムダなものに経費を使わないようにしましょう。
「売上げは高く」、「経費は低く」という意識で副業に取り組みましょう。
この３つについて分かりやすく解説している本を紹介します。
経費の知識がほとんどない、ぼくが読んでもとても分かりやすかったです。
『さおだけやはなぜ潰れないのか？』
ぜひ読んでみて下さい。
平日は仕事が忙しくほんを読んで勉強する時間がとれない方におススメの方法があります。
Amazonの聞く読書という「オーディブル」というサービスがあります。
これはながら聞きで読書できるもので、満員電車の電車の中や散歩中、ジョギング中、家事の最中でも本を読む（聞く）ことができます。
先ほど紹介した会計の本も、今なら2か月99円キャンペーンを行っています。
12月12日までのキャンペーンです。12月13日になると月額1,500円になってしまいますので、登録だけでも済ませておきましょう。
会員登録してすぐ解約しても2か月は無料で利用できます。
イヤホンを使用すれば、移動時間が学びの時間となり非常にタイパが良いです。
それでは。
